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Facebook广告投放指南（请收藏）来源: 知乎，海外营销-Tom 2020-07-23
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图源：CTV News
因素
Facebook根据两个主要因素决定向人们展示哪些广告：广告主选择的受众目标和Facebook的广告拍卖结果。 首先，广告主通过Facebook的自助服务工具选择他们的目标受众。 受众是根据年龄、性别等类别，以及人们在Facebook的应用程序上的行为（比如喜欢Facebook页面或点击广告）来创建的。 广告主也可以利用他们拥有的受众信息，比如电子邮件或访问过他们网站的人，来建立一个定向受众或相似受众。 接下来，当决定向某人展示哪些广告时，Facebook的系统会收集包含该人的广告，这些广告属于广告主所选择的受众。这些广告转移到拍卖阶段。 |
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对于进入拍卖的广告，Facebook会根据哪些广告拥有最高的总价值分值（广告主价值和广告质量的结合）来选择最好的广告展示给用户。
Facebook通过将一个广告的出价乘以估计的行动率来发现广告主的价值。 这是对特定的人采取广告主所期望的行动（比如访问广告主的网站或安装他们的应用程序）的可能性的估计。 然后Facebook添加广告质量分数，这是一个决定广告整体质量的分数。 技巧 下面给大家讲讲Facebook广告投放的几大技巧~ 整明白Facebook广告投放转化率的技巧，可以帮助你提高转化率和参与度。 |
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1、广告预算
要使用提高Facebook广告预算这种策略，首先要确保Facebook广告系列是有利可图的，当广告效果非常好时，就可以每4-7天将预算提高10％-20％。 2、受众群体 如果你的目标受众的规模达100万，那么其中一小部分目标受众产生的利润，很有可能比其他受众加起来产生的还要多。 |
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第二个关于广告规模的策略是找到最有利可图的客户群，并将更多的广告预算花在他们身上。
这时候，Facebook广告细分功能就能帮到你。 要查找此数据，请打开Facebook广告管理器，然后查找位于数据表上方右上角的“细分”按钮。 通过动态广告素材资源（仅适用于Facebook最新的动态广告素材广告产品，该广告会自动制作广告变体）。 当然，对于每个细分，你不一定会看到相同的结果，如果认真地分析其中的数据，可能会发现一些令人惊讶的事情，毕竟有时数据给出的答案会跟自己想象中有很大出入。 |
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3、横向缩放扩展
横向缩放是扩展Facebook广告系列的最广泛使用的方法之一。 挑选出高利润的广告，制作新的广告集并重复使用相同的广告，在每个新的广告集中，选择不同的目标。 常见问题 我整理了一下大家会常问到的问题给大家汇总一下~ |
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第一问
问：Facebook Ad set应如何设置受众？ 答：首先避免受众重叠，如相同的受众需设定多个广告组，建议不要超过3个。如果超过3个，可能会出现广告组跑不动的情况。 第二问 问：发现一个素材跑的不错，是否可以复制到同个广告组跑？ 答：（1）同样设定的受众，尽量不要复制素材来怼预算，可以尝试逐渐加预算，每次加预算不超过上次预算的10%-30%。 （2）自身广告会相互竞争，你会发现跑出来还是那个表现好的老素材拿的量相对较多。 第三问 问：为什么投广告时加预算，单价也会变高？ 答：FB对广告受众定位了不同的价值。 |
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一开始投放会以低价格获取低价格用户，但如果需要更多用户的时候，价格会越来越贵。
用户的单价由很多因素决定，不太可能转化的用户单价可能会更高，也可能有一些用户在被其他广告主竞价，所以费用也高。 第四问 问：几条广告组通过了审核，而且也完成了learning，为什么后面会出现预算会花不出去也没有展示的情况？即使复制了广告组也是一样。 答：（1）竞价没有竞争力。 （2）如果48小时后还是没有展示，联系FB官方人员。 总结 很多人对Facebook有误解，以为它会盗取人们隐私。 实际上Facebook不会把用户的数据卖给广告主或者其他任何人。除非得到允许，否则Facebook不会与广告主分享能识别个人身份的信息。 在Facebook应用程序中，Facebook的目标是创造个性化的、数据驱动的广告体验，对人们来说有趣、有用、对企业来说有效。 当Facebook能够向人们展示正确产品的正确广告时，它对每个都是有价值的，而价值就是最好的个性化、定制化广告的全部。 |
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